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第二十八章 遭遇瓶颈

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“好的……”听到高展的话,林娜顿时来了精神,起身去柜台拿出了帐本,坐到了高展的身边,将帐本打开,放在高展面前,同时雀跃的道:“过去的一个月,店里的发展非常的快。”

到前天下午两点三十五分,一共三十二天的时间里,我们整整卖出去了200套服装,价格上,都是按照公司里给出的价格表定的。

二百套!听着这个巨大的数字,高展傻眼了,这太夸张了吧!林娜和何薇也许不太清楚,可是高展可是非常了解的,在价格上,李倩都是扣除一切费用,每件纯利1000的价格去定的,200套的话,纯利润就是20万!

值得注意的是,这里的纯利润,指的是扣除所有的费用,能直接揣进腰包的利润,一分都不必再支出了,比如店员工资,房屋租金之类的,都已经扣完了。一个月20万!这是不是太夸张了!

正惊骇间,林娜皱了皱眉头,继续道:“不过老板,如果我没判断错的话,咱们店里的发展,似乎已经到了瓶颈了,现在每天基本固定在六道七套上,不会增加,也不会减少,基本来买衣服的,都是一些固定的客户。”

“什么!”听到林娜的话,高展不由的愣住了,这么快就瓶颈了?难道说……陆影服饰的潜力只有这么点吗?

看着高展惊讶的样子,林娜继续道:“咱们陆影服饰的潜力是没有疑问的,可是现在的问题是,咱们服装的定位上,是中档服装,价格都在一千五到两千左右,可是……咱们现在所处的位置却……”

“啪!”听到这里,高展不由的猛拍大腿,是啊……这里离大学确实很近,可是正因为如此,陆影服饰的发展才受到了限制。

大学城人是多,可是能消费得起一浪千一套服装的人,却毕竟只是少之又少,以陆影服饰目前的定位,更适合白领和小资消费。

思索间,林娜继续道:“而且,咱们服装店周围的环境,实在是差了点,乱七八糟,小卖部,裁缝店,冷饮店,网吧,小吃铺,五金店,工艺品店……”

“汗……”听着林娜的叙述,高展的额头瞬间冒出了冷汗,这都什么和什么啊,一个对普通市民来说,绝对属于高档的服装品牌,竟然和杂货铺,和五金店开在一起,而且店面这么小,这要不瓶颈就奇了怪了!

试想一下,一个个所谓的白领,小资,却开着宝马进这么一杂,乱,脏的街道,钻进这么一家窄小的门面里买衣服,就算衣服真的好,可是那感觉上,哪里有半点白领和小资的味道啊?真的是差透了,时间长的话,甚至会影响到品牌的形象!

见到高展听进了自己的话,林娜继续道:“而且,咱们这里客流量虽然不错,但是大都是大学生,她们一般是不进咱们的店的,进来转一转,也很快就离开了。”

“这……大学里有钱的女生就这么少?”听到林娜的话,高展有点不解。

皱了皱眉,林娜摇头道:“不,其实不是少的问题,而是价值观的问题。”

大学里女孩子那么多,有钱的也不在少数,可是现在的问题是,大学生更注重品牌,她们认同的是牌,而不是服装本身,哪怕那件服装很丑陋,很不适合她们,她们也会觉得很风光,很有面子,相反……就算衣服再好,可如果是地摊货,她们一样不会用正眼看的。

而白领和小资就不同了,同样是女人,但是她们却已经踏上了社会,更懂得女人资本的重要姓,更明白如何能展现出女人的魅力!

说白了,大学生要的是面子,而白领和小资要的是实用!她们不会去管什么品牌,他们更重视如何掩饰自己的缺陷,如何突显自己的骄傲,品牌虽然也很看重,但是她们却绝对不会穿一件不适合她们,自爆其短的服装的。

说白了,就是目的姓更强,白领和小资,更注意散发自己的魅力,更实际一些,而大学生更注重精神上的,伯拉图式的感觉。

“汗……”擦了擦额头上的汗水,高展被说服了,确实……学校里还真就是这样,穿了名牌就得意痒痒,也不管到底适不适合自己,在大多数大学生看来,品牌就等于品味,品味就等于高雅,等于高层次!

不仅仅是衣服,还包括发型,手包,首饰等等……学生最爱的是模仿,却从来不管适不适合自己,比如哪个电视剧大火,很可能会出现整个学校的模仿,而这样的事,在那些已经走上社会的女人中,是基本不会出现的。

走上社会的女人都明白,女为阅己者容,她们穿的那么漂亮,为的就是吸引男人,虽然吸引男人的目的多样化,有的是为了结婚,有的是为了升职,有的是为了做成生意,但是总之一点,她们更实际,更讲究实用。

也正是因为这样,陆影服饰才会定位在中高档的阶层上,对于学生来讲,你再贵也好,再便宜也好,不是名牌就不买,而对于白领和小资来说,只要是适合的,她们就会买走。

下意识的点着头,高展谦虚的道:“确实如此,这店必须要换地方了,不过我也刚来长州没多久,对这里不太熟悉,依你看,咱们的店,应该搬到哪里去合适呢?”

“这……”面对高展的询问,林娜苦笑着摇了摇头道:“这我就不知道了,毕竟……我是学服装剪裁和设计的,没有这方面的知识,不过我觉得,类似金满地,潮流特区这样的地方,并不适合我们,甚至就连平和堂之类的大商场,也不适合,毕竟……我们的特点是绝对区别与普通服装的。”

恍然点了点头,高展瞬间明白了过来,确实……陆影服饰虽然潜力巨大,但是就目前而言,并不适合量产,主要还是以量身打造为最大特点的!

陆影的设计水准自然是高的,可是那也得分怎么说,真和大公司,大设计师比起来,还是欠缺很多,毕竟……陆影从山村出来的时间还太短了,她要学习的东西还有太多太多,现在的她,只能说有天分,有才情,有成为大师的潜力,却并不能说她已经是大师了。

在设计上不能和大设计师比,在产量上又上不去,那么陆影服饰最大的特点,就是量身定做了,由专门的设计师为顾客量身打造,每一件服装,都是手工定做的,最适合该顾客的,这才是陆影服饰的生命所在。

如果去了步行街的潮流特区,或者是金满地,又或者是去了大商场的专柜,那这个特点将无限的被缩小,甚至消失,那样的话,陆影服饰是没有竞争力的,上面的比不了,下面的也比不了,绝对没有出路。

痛苦的挠了挠头,高展有点茫然了,到底该怎么办呢?左也不成,右也不成,似乎怎么做都是徒劳的,难道说……陆影服饰的极限,就在这里了吗?

摇了摇头,高展知道,想从林娜那里找到答案,基本是不可能了,这问题她肯定想了很久了,但是却只能想出不适合的,至于到底该怎么做,却没有丝毫的头绪。

振奋了一下精神,高展信心十足的道:“很好,这件事就由我来负责,你们好好工作,其他的事我都会解决掉。”

说话间,高展站起身来,在三个女孩子的护送下,离开了店铺,骑上那辆破烂的自行车,一路朝家的方向赶去。

看着高展渐渐远去的身影,周月双目中尽是欣赏的光芒,赞叹的道:“这才叫做大事的人,让人一看就有信心!”

“呵呵……”听到周月的话,林娜笑着道:“怎么?现在看起来象是做大事的人了?怎么刚才往外赶的时候没看出来啊!”

不好意思的看了林娜一眼,周月嘟着嘴道:“那时候不是不知道他是老板吗?现在知道了他是老板,而且一个月能挣20万的大老板,那自然就不同了,你们看到没,这么有钱的人,却还骑一辆这么破的自行车,我现在算明白了,低调真的是最高雅的炫耀!对比起来,那些稍微开个小店,就天天夹个皮包,头发梳的油光,装的人五人六的家伙,简直什么都不是了。”

“低调?”苦笑着念叨了一声,旁边的何薇摇头道:“老板可一点都不低调啊,等下次来,开着悍马h6的时候,你才知道什么叫高调!”

“悍……悍马h6?”听到何薇的话,周月的嘴巴张的大大的,一句话都说不出来。

(未完待续)

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