我微笑道：“关于昨天电话里说的，我公司向贵厂采购十万件夹克工作服的事情，我今天就是特意来贵厂想实地考察一下贵厂的生产规模和一些具体情况。”

高厂长脸上不动声色，嘴里却说道：“难道杨先生对我们厂的生产能力不放心么？”

我摇了摇头，说：“我在杭州打听了一下，贵厂是这里实力最强的服装生产厂家之一。我当然放心。但是我这个人做生意比较仔细，第一次合作，一定要实地考察一下，这是我的个人习惯，高厂长不要介意啊。”

我这话一说，其实就是故意做出一个姿态，要这个高厂长心里潜意识的认定了我们是真的做生意的人，是“认真负责”的想做成这笔生意。

果然，高厂长脸上立刻笑道：“哪里，杨先生这是对生意负责啊，杨先生这么认真做事情，想来我们的合作，一定会成功的。”

笑了一会，他忽然看了看我身旁的小吴，笑道：“这位是？”

我立刻介绍道：“这位是我的助手吴先生。高厂长，我不瞒你，我本来是从事机械方面贸易的，但是公司忽然把我掉来做服装，我也很为难啊，好在我的助理是这方面的行家，我也是得多仰仗他啊。”我顿了一下，又说：“相信高厂长这样的行家，不会因为我是个新手，就欺负我吧？呵呵。”

我故意先暴露一下自己的“短处”，然后再不露声色的捧了对方一下。这样，这个高厂长对我就更加信任了。也更加深信我是很有合作诚意的生意人了。

两人说笑了一会，高厂长话锋一转，说道：“杨先生，你的报价我们看了，没有什么问题，但是你一定要求我们从南京的那家天天布料厂进布料，这点是不是能商量一下。我觉得您所定购的这批服装，在布料上没有什么特殊的地方，我在杭州当地就能买到布料，而且南京的那家，昨天我联系了一下，他们的价格……实在是贵得离谱啊！”

我面上故意不动声色，心想：废话，当但贵了，不贵怎么赚到你这个老王八蛋的钱啊！！

我故意不回答他的话，笑了笑，说：“高厂长，如果你不介意的话，咱们俩在这儿细谈，您派个人带着我的助理参观一下厂房和生产车间，如何？”

高厂长微微一怔，立刻明白，我是找借口把手下人支开，想和他说一些比较秘密的事情。

他立刻让助理把负责生产的主任找了来，带着小吴出去了。

高厂长看着他们出去，把会议室门关上，然后对我诡异一笑，道：“杨先生，有什么话，您现在可以说了吧？”