“老板，打印机的传感器有问题呀，上次推荐你们用我们公司产的高级碳粉，你是不是又用了劣质碳粉呐？”

“不愧是葛大爷，这你也知道”

“那你看看，我是干嘛，你这台打印机迟早要换，但是如果你要还想继续用的话记得用我上次给你推荐的专业碳粉”

“这台打印机的确使用年限比较长了，经常出问题，要不是你帮我弄我真的不知道咋办，行，一会儿我让文员跟你下个单，给我一批专业碳粉吧，省的总出问题”

“葛大爷推荐一定没问题的，下次要换新的时候记得叫我给你以旧换新，绝对最低价”

“那当然了，你总给我修这修那的，不找你我多不好意思”

洛琴音在旁边一直陪笑着，看着葛亮娴熟的动作，果真是老销售，不知不觉就把生意做了，而且还会维修，真厉害，不像她昨天被问的哑口无言。

“师父，你真厉害，居然还会维修”

“这就叫厉害啦？这些小的维修技巧你也要学这些，不然你去客户那里这些小的维修都要出动维修师傅，那客户也不会对你有什么好脸子了，人家只要叫维修就可以”

“但是叫维修的话不是就有维修费了吗？公司不也是能赚钱吗？”

“傻丫头，我们要走别人的路，叫别人无路可走，只扫门前雪的话是无法真正拿到好单的，而且不是所有维修都能拿到钱的，总是叫客户去找哦维修的话，我们也不好卖产品了，这是相互的”

“怪不得呢，我昨天也去了一个打印店，人家一听我不会维修就不跟我说反馈了”

“你胆子倒是大，单枪匹马的就敢闯过去，人家没把你扫地出门就不错了”

“师父，你被扫地出门过吗？”

“你师父是谁呀，怎么可能！”

“师父，你脸红啦，哈哈，肯定有过”

“快中午了，赶紧找个地方请师父吃饭吧”

葛亮迅速的转移了话题，带着洛琴音去吃中午饭了。

春夏秋冬，四季轮转，最为难受的就是夏天，南方的夏天又热又长，葛亮他们这帮销售走在烫脚的柏油路面上，一个夏天下来，鞋底都不知道磨坏多少，汗渍湿了又干，干了又被汗水浸透，回到家往往躺下去一分钟不到就睡了，销售难做，好销售更难做，现在是冬天，已经好多了，对洛琴音来说已经是老天给的莫大恩惠了。

“师父，我们下午去跑哪里？”

“这周的主要目标都是跑零售客户”

“如果一直都是这样的零售客户的话要跑到猴年马月才能完成业绩目标呀？”

“还没学会走就想跑了，新人呢有时候就是眼高手低，零售客户一能给我们提供稳定的货款，因为他们要用碳粉等等辅助的产品，第二很多客户都是去打印店复印店问去哪里买产品的。所以掌握好打印店和复印店对我们来说也是拓展客户的一种渠道。”

“原来是这样”

“所以别拿村长不当干部，别拿豆包不当干粮”

“师父，您很幽默呢”

“幽什么默呀，长期做销售总要自己给自己找点渠道和方法，以后时间长了就知道了”