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82、谈判

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但自从吴铮的香皂和香水火了之后,至尊帮的胭脂铺生意越来越好,每月的进货量大大增加,这让康钱不得不重视起来,无形中至尊帮的胭脂铺已经升级为康家的重点合作对象,所以这一次他亲自出马来解决问题。

吴铮的情况康钱已经派人调查过了,此人在离开河西镇之前,据说是一个被退了婚都不敢吭声的废物,没有人看好他,都认为至尊帮一定会毁在这个少年的手里,虽然至尊帮已经到了穷途末路的地步,但有他在应该会垮台得更快一些。

三个月前,此人悄然回到了河西镇。事情从这里发生了诡异的变化,原来的废物陡然间发了威,犹如一只从沉睡中醒来的猛虎,给世人留下了极其震撼的印象。从他的所作所为来看,这位吴少帮主才华横溢,机智过人,后面又施展巧妙的手段,将陷入困境的店铺扭亏为盈,真乃是世间少有的人物。

不过康钱却觉得关于吴铮的情报过于夸大其词了,一个十几岁的孩子哪会有这样通天的手腕,其背后一定有高人指点。刚到至尊帮的时候,那个接待自己中年人倒是不简单,听他介绍自己叫裴心源,想必便是吴铮背后的高人了,有时间一定要好好结交一下。于是,抱着这种想法的康钱与吴铮在会客厅里会面了。

“老朽这次来……”康钱的话还未说完,对面的少年帮主忽然微笑着打断了他的话。

“是因为取消进货的事情吧?我知道康老你心里不太高兴,不过,没办法的啊……”吴铮从一旁的书架上取下了一个账本来,翻了翻,找到胭脂铺与康家的往来账目,然后递到了康老的眼前。

“你们家的东西,太贵了,我们挣不到多少钱。”吴铮平静地说道。

康钱扫了一眼,账本的记录方式与他所知的方式大不相同,但账目清晰明了,在每一行每一列的条目中,将两家的交易往来的过程分毫不差地记录了下来。康钱甚至觉得这种记录方式要比以前的方式好太多了。

“现在至尊帮已经有了两家胭脂铺,对商品的需求就更大了,我已经建立了工厂用来生成店铺里售卖的商品,很快就可以自给自足了。”听完吴铮的话,康钱的心里虽然觉得他的想法有些可笑,但脸上还是保持着原有的表情:“恕老朽直言,至尊帮多开店铺扩大经营是好事,不过吴帮主要开工厂,自己造东西……这个嘛,老朽认为有些儿戏了。”

“哦?康老有何高见?”

康钱道:“首先,胭脂这种东西虽然很普通,有手艺的人都能做出来,不过质量高低就不好说了。红蓝花粉研磨过粗,用起来会让人很不舒服,但研磨过细又会使颜色过于浅薄,涂之毫无美感。其次,就算吴帮主可以找到技术高超的工人,像红蓝花这种原材料也不太好弄到。因为出产红蓝花的花圃都已经被大商户包下了,其他人根本弄不到,就算弄到了,也都是一些残败之物,根本就不能用来制作胭脂。”

他顿了顿,继续说道:“而我们康记的胭脂质量上乘,只要用过的人都说好,而且我们手里还有七家花圃,他们的红蓝花色泽鲜艳,气味芬芳,都是上好的原材料。这也是为什么我们家的东西比较贵的原因,一分钱一分货嘛。所以依老朽之见,吴帮主还是不要搞什么劳什子的工厂了,我们两家继续合作岂不是更好?”

康钱的话是有道理的,为了垄断经营,花圃自然会被康记这样的胭脂制作商包下来,所以市面上根本买不到红蓝花。在他看来,吴铮想自己生产胭脂简直是痴人说梦。

吴铮竖起食指晃了晃,说道:“NONONO,康老你误会了……”康钱向吴铮投去疑惑的目光,只听对方说道:“我从来没说过要在工厂里生产胭脂啊……那种东西很快就要淘汰了,我还生产它干什么?”

一件长条形的食指粗细的东西摆在康钱的面前,康钱拿起来仔细端详,鲜红的颜色,芬芳的气味,常年与女子化妆品打交道的老者突然间明白了这个东西的用途。

对面传来少年帮主的话语:“我想康老应该已经猜出来,这个东西是用来涂嘴唇的,它的名字叫口红。”

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