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第十一节 俱乐部的财富

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萧华继续说道:“财务部经理梅丽莎女士,我想问下我们俱乐部为什么没钱?”

梅丽莎满头问号,心想你问我为什么没钱?我问谁去……我只负责帮你们算帐。

萧华也不等她回答继续问道:“谁能告诉我为什么没钱?”

众人均把头低了低。

“大家都不知道?在我看来我们俱乐部可不应该没钱啊!你们认为我们球队最值钱的是什么?”

“没人知道吗?我告诉你们我们最值钱的不是博格坎普,不是贝尔戈米!而是我们的名字!我们的名字叫什么?我们的名字就是国际米兰!国际米兰值多少钱?我们有几亿球迷,几亿球迷值多少钱?我不会算了你们帮我算算!”萧华慷慨激昂的说道。

“市场部赛雷佐先生,我问你我们现在有多少赞助商?每年能得到多少赞助费。”

赛雷佐站了起来答道:“目前我们有2家赞助商,一家就是副主席的倍耐力集团,他们赞助了我们球衣的胸前广告,每年赞助费是850万美圆,还有恩宝赞助了我们球衣极其配套的用品,每年除了免费提供这些用品外我们还能拿到200万美圆的赞助费。”

萧华笑了笑站起来说道:“我们叫国际米兰,我们有几亿球迷!就只有2个赞助商?我们的名字就能为客户带来几亿的潜在消费群。所以我说我们应该有10个应该有20个赞助商。我们球队里每个球员的一举一动都是球迷都是报纸关注的目标,今天队员开什么车,喝什么水,球员老婆穿什么衣服明天都能上报纸,所以我认为我们市场开发完全没有做到位。”

看着低下一头雾水的众人萧华继续说道:“大家不明白?那我继续说!我们可以找汽车厂家我们指定用他们的车,同时在他他们的商店里他们的广告里可以用到我们俱乐部的标志。我们可以找饮料赞助商,我们以后队里用水至少都会用他们品牌的包装来装,他们的包装上也可以打上光荣的国米标志。同样的还有很多方面可以开发,当然这也需要我们球队成绩上去了,如果什么时候我们球队成绩达到了世界第一,那我认为20个赞助商并不是不切实际的,也许他们会为了成为我们的赞助商而挤破我们的大门。虽然我们目前实力不够但是我要你们市场部马上行动起来,特别要认识到我们的名字就是我们的财富,我们的名字就是商品,任何人想使用他都得付钱,也要让别人知道使用我们的名字会让他们受益非浅。”

萧华的话让底下众人刮目相看,好多人都做出了沉思状。

萧华继续说道:“赛雷佐先生!我还想问你我们的球迷商品在整个意大利是不是都能买到。”

赛雷佐站了起来得意的说道:“主席先生,这个您可以放心,我们的商品在整个意大利每个城市都可以买到,我们每年这方面的收入可以达到500万美圆。”

萧华看着赛雷佐笑道:“前几天我去法国,但是我在那里为什么买不到呢?”

“这个……在国外销量应该不大吧!”赛雷佐答道。

萧华大声说道:“我们球队在意大利大约有1000多万球迷,但是在世界上呢?我们至少有几亿球迷,你们说是1000万的球迷市场大还是几亿球迷的市场大,这些球迷就是我们的财富。”

“但是在国外开专卖店好象投资太大了。”赛雷佐面有难色的答道。

“目前我们还不能在全世界开满商店,但是我们可以在周边国家,发达地区的主要城市都开设一家专卖店,可以卖国米的商品也可以卖点别的,这样既可以增加收入,又能拉进跟国外球迷的关系。至于遥远的地方,比如亚洲、南美我们就需要加强我们的邮购业务(当年互联网还没流行网上购物是不行的)让所有想买的人都知道怎么样才能买到正版的球迷商品。”萧华一口气说完,喝了口水继续说道:“还有一点我们的球迷商品要做的更加的吸引人,你们要记住这是一样商品,虽然他带着国米的标志,但是我也希望他是一件实用的商品,球迷们买回去能使用的商品。最近我看了下我们的商品我感觉太单调了,你们为什么就不能开发出床单,背子、枕头、牙刷、脸盆这种日常用品呢?老是开发些围巾啊旗帜啊太单调了,赛雷佐你回去要好好做份计划书出来。”

“对了赛雷佐我还要问你我们俱乐部为什么没有自己的书刊?我们有这么多球迷我们完全可以自己开发一份刊物么,每期搞个队员采访下什么的,我相信球迷们是愿意出这点钱的。等以后我们还要开发自己的录象带,开发自己的录音带,甚至还要有自己的电视台。”萧华激动的说道。

赛雷佐尴尬的说道:“主席我们部门目前一共才10个人,你安排这么多工作我们估计做不完……”

“人少就招人啊!你看需要多少人到时候跟法切蒂说下。”萧华答道。“法切蒂经理刚才我说的有些目前还办不到,但是我希望我们能准备起来,到时候就是水到渠成的事情,您多和赛雷佐配合一下。”

“好了散会!今天我就想起这些,下次我想起来再继续,你们大家也多发挥一下想象力,足球俱乐部可以做的文章很大,你们都可以回去想想有什么好主意都来告诉我,不要局限在体育俱乐部上,记住我们也是一家公司,是一家有着几亿消费者的公司!”萧华作了个结束呈词。

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4000字一章!大出血了……晚上不出意外,比如停电,地震、龙卷风12点半在跟新一章……要求只有一个大家一定要在下星期一支持!冲榜……拜谢:小叁

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