只有给工匠激励，让他们觉得做这个事情有利可图。设立奖惩的机制，做好了有银子拿，做的不好也会追究，这才能让安州的这些工匠尽心尽力的去打造鸟铳。楚*队的兵器质量一向很糟糕，无论是在幽州还是历州，杨天鸿听了不知道多少楚国官军使用武器的诡异典故。什么钢刀变形连人身子都砍不动，什么盔甲烂了随便一箭就能射穿……之所以出现这些匪夷所思的状况，无非是打造军器的匠户们在楚国的地位身份形同奴隶。它们没有报酬一般的做着苦工，即便做好了事情也没有奖励，做烂了工作也没有人追究。尤其是上面督造的一干人，还要不断的克扣材料，还要指使工匠做自己的私活。在这样的情况下，自然不会有什么质地上乘的优良兵器打造出来。

安州这边给工匠们工钱，倒是避免了楚国官坊里的很多弊端。可是铁匠们打造别的兵器和打造鸟铳都是一样的工钱，自然也就不愿意用心，也不愿意担责。人人都知道打造鸟铳费时费事，人人都知道打造钢刀长矛容易简单。可是现在，每打造一杆鸟铳就能得到一两银子，这格外的奖励就极为吸引人了。熟手铁匠一年也就是十两银子的钱粮，这一杆鸟铳得到的可就是他年入的十分之一。这一年下来，打造二十杆可是不难。等于是每个人的年入足足翻了一倍。有了这样丰厚收入的诱惑，他们自然会用心精工打造，自然也就不怕把名字刻在鸟铳上，出了问题被上面追究了。

说起来，这就是一个最为简单的奖惩机制。

火铳的问题解决，工匠们朝着杨天鸿拱手行礼退了下去。紧接着，孟奇又是急冲冲地小跑着进来。刚一坐下，连茶水都来不及喝一口，就连声叫嚷着说道：“公爷，事情有些麻烦了。咱们现在手里积存的的金银，已经是一个很大的数目。除了在安州金库里存着的，咱们手上流动的数目也是吓人。您得拿个主意，赶紧拿个主意才是啊！”

“现在的历州大市已经开了起来，虽然各路商人们都不知道明细，可大概也能估摸出到底有多少。其中，不少人都想过来跟咱们借贷，利息什么的都是不错。属下就想着，这银子放在库房里也是无用，若是能放出去生息收益当真不差。说起来，无论安州还是历州，两边大市上那么多货物贸易，银钱进进出出的不知道有多少。往来商人他们都得调用头寸，公爷的银子若是在这些生意里周转生息，一年下来，赚得只怕不比咱们目前拥有的各项生意差。而且话又说回来，有公爷和玄火军在，谁敢在这种事情上耍花头？谁敢欠债不还？”

说着，孟奇伸手在舌头上舔了舔唾沫，蘸着口水将手上的账簿翻开。他一直是滔滔不绝的说着，这才是孟奇要和杨天鸿面谈的要紧事。虽然嘴上嚷嚷着利害，其实孟奇心里早就有一套腹案，特别是看到杨天鸿听得聚精会神的时候，孟奇心里更是觉得高兴。

如今的杨天鸿，已经不是过去的那个杨天鸿。孟奇在杨天鸿面前只觉得自己就是个下人。当然，别的心思是没有的。只是两个人之间的关系再也不是最初的样子。随着杨天鸿身份不断变得显贵，孟奇也渐渐觉得自己其实就是一个商人。只不过，在安州和历州，孟奇就是杨天鸿麾下的财务第一人。这位置牢不可破，孟奇也觉得，这才是自己应该拥有的人生道路。

很快，已经把一整套方案说完。孟奇忍不住口渴端起茶碗喝茶，看着沉思中的杨天鸿，孟奇忍不住又是说了句：“公爷，这放债收债，调拨头寸，日子久了，这安州和历州的各路生意也就被全部抓在咱们手中了。若是谁敢不听话，银子一掐，他就做不了生意。谁家买卖红火，只要咱们平安商行想要进入，直接就能一张口吞了过来，而且还没人能说出个不是来。毕竟，这都是正常的生意往来，钱财进出，谁还能说咱们不是？”

说完这句话，孟奇却是咳嗽了声，有些忐忑的看向杨天鸿。每次在这样对谈时候，孟奇从没觉得杨天鸿是商业方面的外人。而且，杨天鸿在很多时候都表现出和他年龄上不相称的老成。这一点，孟奇早在京城时候就有过深刻无比的体会。而且，杨天鸿有时候会表现的很古板，做事也有底线。那么，刚才自己这番话，其实就是所说的路子，虽然一时间说得痛快，可是杨天鸿会不会不接受？也会对自己加以训斥？

杨天鸿在沉思，神色也愈发严肃起来。这让孟奇心里变得的忐忑更甚。尽管杨天鸿是个年轻的公爵，可是两人交流的时候，孟奇就一直感觉到莫名的压力。从一个商业家族的长子，到如今南北两州赫赫有名的玄火军财务大总管，孟奇很清楚，也明明白白知道，这一切都是谁给的。他可不想因为什么意外因素就这样白白失去。

“说起来，你这个法子不错！”

良久，杨天鸿终于开口说道。这句话让孟奇彻底放心了。孟奇的这个主意不能说惊才绝艳，其实也就是借贷生息。资金充足的豪商们不止一个这么做，但通过这借贷控制安州和历州的各路生意，在关键时候可以将这些生意抓在手中，这个就是很大启发了。这让杨天鸿想到了另外一个世界的很多很多……

“不过，若是光有这些，你想得还远远不够。”

杨天鸿语速很慢，他一边说，一边在搜索着记忆当中那些需要的部分。旁边，孟奇却情不自禁的坐正了些，脸上有抑制不住的兴奋，他知道自己说对了。

“放贷生息的规模应该扩大。说起来，这个生意不光是咱们安州和历州两边能做，就连平安商行其它地方上都分号，也一样能做。眼光要放长远些，我们不光可以拿自己的银子放出去吃息，还可以让别人把他们自己的银子存在我们这里，然后也放出去生出利息。现在，安州这边有大市，历州那边也有大市。京城那边的集市也是以后要控制的，同州那边用不了多久也会变成咱们的地盘。商人们往来这几个地方，都要携带大笔的银钱。不仅不方便，也有很大的风险。要是能够他们把银子存在咱们柜上，咱们按照所存金额开出票子来，拿着一张纸或者一块牌子，就可以去咱们各处分店铺面上兑换出现银来，那么这个生意也可以做。”

杨天鸿根本就是把另外一个世界的银行概念现学现用，然后在这里对着孟奇淳淳善诱，侃侃而谈。

孟奇已经听呆了，他身体前倾，唯恐听漏了一个字。听到这里，孟奇两眼放光，连连点头说道：“公爷说得对，这个会票咱们也可以做。”