第423章 道口营销

2017-07-11 作者： 葵花岛主

第423章 道口营销

随着旅游旺季的到来，全县各旅游景点人满为患，可郭小武却发现游客量不增反减，他让马明查下是什么原因。

原来，政府加大乡村旅游投入以后，各乡镇各个村都建立了大大小小各种各样的旅游接待点，游客到了以后都被分流出去了。特别是那些自驾游的游客，根本就没有按网上约定的路线走，他们是走一处看一处，哪里好看就去哪里。

郭小武往省城打了个电话，让桑晨分析一下市场状况。桑晨回话说：“董事长，现在是漂流旺季，全省漂流市场像雨后春笋一样，到处都是，光你们县就有七八家，由于监管不统一，各个景区相互之间大打价格战，有些景区甚至亏损营销，这样下去的后果只能是两败俱伤。”

郭小武决定召集公司中层以上领导研究个方案，会议一开始，他就认真分析了市场形势：“前段时间看似很乐观，游客不少，但照目前这个游客数量，山庄和漂流景区营不营业都无所谓，你们大伙得想个法子改变这一状况。”

夏小雨说：“董事长，其它景区都是单一漂流景点，我们起码还有山庄和生态茶园做支撑，所以我们完全可以采取打包的方式搞营销，就是开展买一送一活动，游客每买一张门票送一包茶叶，或者开展买门票送景点活动，就是说买一张漂流票，免费参观山庄，免费到生态茶园游玩等。就像去超市买东西，搞个套餐出来。”

郭小武听她一说高兴地跳了起来：“小雨你说得对，这个想法好，我们完全可以照这个方案继续加大营销力度，你马上将这个方案传到省城，让桑总和小枫抓紧向外宣传，我相信，只要这个方案一出，保准游客量就能上来。”

可马明听了后担心地说：“好是好，可游客量是增加了，但公司运营成本却增加了，得不偿失啊。”

见马明又开始唱反调，郭小武有些不高兴地说：“马总，那你想出比这个更好的办法了吗？”见他摇摇头，郭小武继续说：“不想增加成本就想赚到钱是不可能的，这是没有办法的事情。而且，我们还要走出去搞营销，不能呆在家里等游客上门。上次有导游就反应，说高速路口看不到我们景区的指示牌，好多游客本来是要到我们景区来的，结果方向跑错了，他们只好跟着旅游车去了其它景区，你们说这样的错误是不是应该纠正过来了。夏总你抓紧做个方案，把公司的人都派出去，车站高速道口一时没有设立广告牌，但我们可以每天往这里投放一两个人流动的宣传点，让大家打着横幅哪怕是给过往游客发放一瓶矿泉水啥的，也算是做一次宣传试验吧。”

散会以后，郭小武亲自动手制作了各种宣传标语、小旗子，第二天，他带着公司闲杂人员来到高速路口，找了一处显眼的地方摆起了地摊，看到旁边堆放的宣传标语和免费的矿泉水，路过游客和自驾车辆纷纷停车咨询，这样解释了一上午，郭小武感到口干舌燥，他想这么宣传一天两天还可以，时间长了谁也受不了。如果能在附近找一个代销点就好了，抬眼一看前面正好有个小卖店，他走过去主动和店主攀谈起来：