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第138章 空降

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第138章 空降

2017-03-14 作者: 雨中尘世

第138章 空降

四个大汉划起拳喝起了扎啤,我和郭芓荞得以低头说话。

“芓荞,你仓库那边的舞蹈教室,晚上授课九点钟结束对吗?”

“嗯,是的。”

我把玩着面前“歪嘴”酒小巧的瓶身,心中盘算一阵,对郭芓荞说道:“九点以后,把教室使用权给我好吗?”

郭芓荞有些不解说道:“你要用教室,用就是了……之前的房租钱都是你帮我出的呢,我还没能还给你……”

“不说那些,芓荞,你听听我的想法,看看有没有实际操作的可行性。”

“好啊,你说。”

“是这样的,我想再投点钱,把你的舞蹈教室改造改造,增加一个表演舞台,让它的功能性更强一些。我不是跟那个李亚军说好了嘛,以后晚上七点半到九点半,乐队在他那里演出,九点半以后,乐队到你仓库的教室里负责音乐版块,你负责舞蹈版块,咱们搞一个主题叫做‘不正经’的舞蹈娱乐室。”

“‘不正经’?怎么个不正经法啊?”

“玩法不固定,但都是跟音乐舞蹈有关系的。比如交谊舞会啦、蒙面舞会啦、一些流行舞曲、网络神歌的舞蹈教学啦……总之,怎么好玩怎么玩,怎么吸引人怎么玩。至于宣传,因为仓库的位置偏僻些,搞门面做广告什么的也没啥优势可言,不如不做。咱们只集中精力,做个微信公众号,在朋友圈里推荐,每天都用新奇古怪但又开心好玩的主题活动来吸引人,给工作一天的年轻人一个放松、娱乐、交友的场所,最终形成一个属于我们的固定消费群体。至于收费,搞成会员制,按照参与活动的价目,充卡消费。”

“此外,买些灵活摆放的桌椅板凳布置一个休息区,卖点饮料茶水小吃之类作为补充。再整个烧烤夜啤酒的摊子,就摆在出仓库的那个路口外面,玩到夜里谁肚子能不饿嘛!这样互为依托,只要客流量足够,不愁不挣钱的。”

“对不起啊陆鸣,我还是没明白,你描述的娱乐室,究竟是一个怎样定位的场所。”

“当然了,这是一条还没有人走过的路,是一个还没有人开创出来的品牌,它是全新的,自然不会在你的脑海里形成一个概念性的引导。但正是这样,才给咱们留下了自由发挥的空间……其实我的灵感来源于美国一个名叫‘星球健身’的健身俱乐部,它拥有超过千万的会员,不光是一家上市公司,也是美国最大的健身运营商。芓荞,说起健身,你脑中的第一印象是什么?是跑步机、器械、挥汗如雨,对吗?”

郭芓荞点点头,笑道:“还有累得够呛。”

我打了一个响指:“对,就是这样!其实一开始,‘星球健身’也只是一家我们印象中的普通健身中心,跑步机、器械、挥汗如雨……还有累得够呛。它拥有一家健身中心应该拥有的一切,但就是没有足够的会员,生意不火爆,差点关门。”

“但它的老板反其道而行之,改变了经营思路,一举扭转了经营局面。他们的理念是:大多数的健身俱乐部吸引的只是那些有强烈健身意愿的人,但是这个人群只占15%,而‘星球健身’的目标则转变为吸引大多数没有健身意识的顾客,目标群体占到了85%。他们降低了健身的高标准严要求、增加了健身的娱乐性、降低了会费,甚至,还很讨好地为前来健身的客人提供高热量的披萨和饮料,让他们形成了‘健身不累’的体验。就是这样一家‘不正经’的健身中心,反而获得了巨大的成功。”

“所以,芓荞,‘不正经’正是我想要的经营关键因素。舞蹈不也很累、要求很高、参与度很低吗?我们也改改它的面貌,让更多的人参与进来,比如,我能够想到的,你可以编排一些憨态可掬但动作简单的体育式舞蹈节目,就可以吸引从没想过自己还能跳舞的胖子们的注意,还可以用一些简单易学但能够起到纤体健美作用的舞蹈,吸引爱美女孩们的参与。但唯一一点……”

我握着手中的烧烤钎子,敲了敲玻璃桌面,玩味地说道:“唯一一点,不要纠结于动作的标准、不能要求节奏的准确,总之,只是简单的‘娱乐’,不是严格的‘训练’,这样就对了!”

“听起来还不错,只是怎么上手,我一点想法都没有……”

“这不急,万事开头难嘛,要说做大生意,咱们都没什么本钱,不如像这样,只要咱们把手头的资源加以整合利用,就能用最低的成本和最少的付出,获得最多的回报!”

郭芓荞微笑点点头道:“好,你当老板,我给你当打工妹,你说什么我听什么就是啦。”

尕丫头插嘴道:“还有我还有我,鸣叔,你和郭老师合作创业,我就给你们干打杂的!”

尕丫头和我们熟识以后,也不再像初见时那样腼腆,看着她纯真的面容和光彩的眸子,我打心底地觉得舒服。我拍拍她的肩膀道:“有时间就把郭老师的生活起居照顾好,让她过得轻松些,知道吗?”

尕丫头一个劲儿地点头。

……

聊了一阵关于“不正经”的话题,交谈的重点,渐渐转到了汪铭那里。

我试探着问道:“芓荞,汪铭去上海以后,生活学习都还好吗?我打电话给他,他总说在忙。”

“挺好的吧……”郭芓荞一点儿也不自信地端着手中的杯子,轻轻抿了口啤酒道,“听他说,一切都还顺利,现在和导师的关系也很不错……”

“既然专心于学习,我想问问你……他那么需要钱,还总向你要钱,做什么?”

郭芓荞抿着嘴唇摇摇头,说:“毕竟是在上海嘛,消费高些,再说,他一个人初来乍到的,想要打通些关系人情,没有钱是万万不行的。你也知道,现在请几个人人吃晚饭、唱唱歌、再吃点宵夜,轻轻松松两三千就花去了。”

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