来人中一个三十多岁，自称是沪海市通信有限公司副总的俞正和很是淡然地笑了笑，话中有话地说道：“姜总太谦虚了，谁不知道你们的程控交换机质量好？只要你们提出申请，获得邮电部的入网证只是迟早的事情，再说，就算里面有人想故意给你们出难题，故意拖延你们的入网时间，但只要大家努力，我想这些问题很好解决。”

姜新圩心里一动，问道：“俞总的意思是你们有办法帮我们一把，能够让邮电部早日让我们获得入网证？”

俞正和看了同伴一眼，这才笑着对姜新圩说道：“姜总，你联想的可真丰富，我刚才可没有说有办法让贵公司能早一日获得入网证。”

说到这里，他故意停顿了一下，又说道：“当然，我还是可以找人让他们在规定的期限内让姜总你们获得入网许可。”

姜新圩半真半假地笑问道：“两位今天来是不是趁人之危？或者是想要挟我？”

不料，俞正和却哈哈大笑起来，说道：“姜总真是言重了言重了，你这话说出去该有多少人大跌跟头啊，我们要挟你？可能吗？……，姜总，我们只不过是为了我们的企业多一些收入，完全是为了公家。你要知道，我们的企业是国营企业，如果它效益好了，得好处的可是公司的工人，而不是我俞某人，俞某人最多也就是升一级工资而已。今天之所以提出这个建议，只是因为我们在通信领域多年，多少认识一些上面的人，而你们飞讯技术公司的产品质量绝对没说的。我们动用这些资源帮你们活动一下，自然是为了大家好。你怎么可能这么想呢？”

姜新圩说道：“好吧，两位的心我领了。……，有什么条件你们就直说。”

俞正和说道：“既然姜总是爽快人，那我们也开门见山地说一说我们的条件。我们可以动用一切力量帮助飞讯技术公司早日获得邮电部的程控交换机入网证。而飞讯技术公司则帮助我们建立四套程控交换机生产线，提前给我们公司一笔启动资金。”

姜新圩问道：“启动资金？现在可是你们求我们给订单，按照我们的惯例，是你们应该给我们一笔保证金才行。”

因为飞讯技术公司进行的这种合作都是让对方进行材料加工，除了一些辅助资料由他们自行解决外，主要材料都是由飞讯技术公司提供。为了获得这些主要材料，加上现在愿意进行材料加工的企业很多，因此一般都是这些加工企业先给飞讯技术公司一笔保证金，飞讯技术公司才开始发放原材料让对方加工，以免材料发放出去了却收不回合格的产品。

可现在对方却反过来要飞讯技术公司提供一笔启动资金。姜新圩自然有点不乐意。

俞正和不以为然地说道：“你我都是全国有名的大企业，姜总还有什么担心的，难道你还担心我们骗走这笔钱？说实在的，如果我们不是为了给工人谋点福利，如果不是我们公司暂时困难，我们是不会主动做这种替其他公司搞加工这种事的。将来我们是合作伙伴，现在请姜总支援一把，也情有可原吧。姜总。你放心，这笔钱我们不会白要，将来连本带利在加工费中扣除。对了。如果姜总担心自己吃亏，那四套生产线我们也花钱购买，当然，也得从加工费中逐步扣除。”

不得不承认对方能说会道，表达了自己的愿望也说出了自己企业存在的问题：就是因为没钱，所以他们这么大的企业只能来帮别人打工。但对方希望就算打工也要做打工中的老大，除了需要多条生产线。还需要一定启动资金，好让公司的员工心情稍微那么愉快一点。

姜新圩想了一会。除了要求稍微过分一点，没发现对方有什么问题，谁叫人家是国营大型企业，要点面子也正常，加上人家又与邮电部有关系，真要断然拒绝，这家企业或许还真会鼓动他们认识的人故意给飞讯技术公司的入网申请设关卡，故意刁难。

接下来，姜新圩和来人达成了口头协议：飞讯技术公司垫资帮助沪海市通信有限公司建立四条程控交换机生产线，同时提供五千万元的启动资金。