开车回律所的路上,Julia从客户营造的友情氛围中逐渐清醒过来。完美主义再次攻占了她的头脑,她为自己方才的失言感到羞愧。身为一个律师,被揭穿不知晓最新法律,讲对成错,指白为黑,真正的丢脸丢到客户跟前。
她也再一次感到了意外和震惊:什么时候Monica变得这么重要了?客户见面就先问她,之后她讲错了话,客户都不在意,竟然表示,只要Monica在,他就照样买她的服务。客户这么认同她,那她岂不是也要像宝贝一样呵护她了?
呵护她也没问题。不过是少骂多笑,多给钱,多给面子的事情,没什么难的。可问题是,如果有一天Monica自己意识到她在客户眼中的价值和认同度,她还会甘心供她驱使吗?
Julia心中闪过一丝恐慌。Monica如今这么出色,只怕那一天就在不远处了。
她不禁叹气。Monica要是架机器该多好。作业标准出色,毫无意志,毫无欲望,毫无梦想。她只需做好能源供应和日常维护保养,她就完完全全供她驱使。
只可惜,她是个人。跟她一样出色,一样有梦想、有欲望、有想法的人,专业律师,未来的合伙人。
羞愧感再次袭来。她有点后悔,为什么要在客户面前说Monica的方案有问题?其实她自己知道答案,那就是客户在门口询问Monica怎么没有来的时候,引起了她内心的不安和戒备。跟客户讲Monica的方案有问题,那是一种无声的打击和压制,自上而下,精准而有力。
可惜没有成功。Monica如此出色,令她挑不出毛病来,反而自己失了言,在客户跟前丢了脸。
她安慰自己,其实这也没什么。合伙人拉案源维护客户关系,真正干活的是底下授薪律师,这都是业界公开的秘密了。不仅律师之间知晓这个,就连客户们对此也一清二楚。就像那位客户说的,只要团队中有出色的律师帮他们干活,就算合伙人不那么精通,那也没关系。
然而反过来,因为知道合伙人不太碰案子了,一些对业务精益求精的客户们便会直接去和干活的授薪律师对接,与合伙人签完合同之后便将他们撇在一边。甚至有客户要直接和干活的授薪律师签合同,这样代理费用比起合伙人level的费用低出很多,干活质量还好,真正的物美价廉。
颠覆行业的,从来不止律师同行之间的竞争,还有来自客户的降维打击。