二是这一次印刷机是四色机，跟高速机比起来，速度上不是特别的快，所以，非常适用本色纸。同时您也可以在油墨和印制费用上节省下来一块；

三是本色纸本身就是一个环保品种，由于白度要求不是那么高，可以添加百分之二十左右的再生纸。一吨再生纸比进口的成品浆价格上要低四千元，这样算下来，纸的成本完全可以降低一千元。为了得到这单活，我们北方纸厂把这部分利润全部让出。这也表明我们的一片诚心吧。”

“你能保证我的印刷质量吗？你说的这些我都明白，可毕竟这一单活五千吨纸，数量还是蛮大的，如果要是满足不了印刷要求，就算你一分钱不要，我也不可能用这种纸的，你明白吗？”在原则问题上，对方寸步不让，而且咄咄逼人。

“吴总，对于本色纸，我们北方厂在一年前就已经生产过了，现在高教社的大部分教材用的就是这种纸，我记得在标书中已经放了两本样本了，您一看就能知道。质量完全符合您的标准。如果您还是不放心的话，可以到我们北方厂考查一下。同时，如果我们能中标，我个人将全程跟踪印刷过程，保证不会出现质量问题。”周少华用少有的肯定语气说道。

“你就这么有把握？你让京城办的人把样本送给你姐手里，一会我去取。”对方说完这句话也不等周少华回音就把电话挂断了。

“吴总您......”周少华话已出口，才听到话筒中传来的挂机声音。他有些不自然的看了一眼关秀平，苦笑着说道“对方把电话挂了。”

“周老弟，刚才您是跟谁通话呀？”关秀平从对话中听出来，两个人谈论的好象是这次投标的事，只是他不知道对方是谁。因为国际出版集团河南分公司的领导自己都认识，这些人要是打电话也会先找自己的，不可能直找他的。

“噢，是国际出版集团的人，她问一下咱标书的事。我跟她解释了一下。”

“您跟河南分公司的领导认识？”听他这么一说，关秀平有些不相信的问道？

“河南分公司？什么河南分公司呀？我哪认识呀。”周少华一时没反应过来，看着关处反问道。

“跟您通话的不是国际出版集团河南分公司的领导吗？”

“噢，您说跟我通话的那个人呀，她是国际集团的，但不是河南分公司的，应该是总部的，是中国区总部的。”

“什么？周总，您您认识国际出版集团中国区总部的领导？我的天呀，我做销售这么多年，还从来没接触过他们总部的人呢，分公司的领导到是经常见面的。听电话里的口气，好象对方说了挺算的呀。”

“你说的对，中国区，她是老大。”周少华轻描淡写的说道。

“啊.......”听他这么一说，关秀平吃惊的大张着嘴，哈拉子“哧溜”一下可就流了出来

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