她赌这次还会像往年一样，出现概率题，这本身就是一种投机取巧。

但凡换成概率以外其他题目，沈婠都不会像现在这样轻松。

人往往倾向于熟悉的事物，这代表了一种安全感，从而强化自信心。

这题难吗？

难！

但对沈婠来说，至少还有突围的勇气，因为——熟悉！

设最大概率位置坐标为（x，y），这一点与所有行走直线轨迹的平均距离相等，记为K……

得出答案的同时，沈婠长吁口气，如释重负。

再看时间，不知不觉竟然过去半个钟头。

至此，除加分题外，试卷作答完毕。

填空选择，三十分钟；简答，三十分钟；论述，四十分钟；计算，六十分****计160分钟！

比交卷时间整整提前了一个小时二十分钟。

沈婠翻到附页，说实话，这个加分题在她看来略显鸡肋。

宁城甲公司欲引进外墙防水涂料生产技术，R国乙公司和丙公司报价分别为36万美元和26万美元……经甲公司实际考察了解，乙公司的生产技术更为环保，而丙公司则稍逊，现甲公司打算仅以26万美元（丙公司的报价）买进乙公司更为先进的技术，假如你作为甲公司派出的谈判人员，该如何设计这场谈判以达成目的？

接下来，就是三家公司各自的背景介绍，资料那叫一个详细。

商业谈判不同于政治谈判，但有一点却是共通的——

利益！

双方为利益角逐，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。

相信题目的初衷就是为了考察大家对“利益”的收放与舍得。商业谈判的过程，本质上就是一个“争利”与“让利”的过程。这期间，势必会舍掉一些东西，获得一些东西。

至于，争多少、让多少、舍多少、得多少，这就要看谈判双方各自的本事了。

称一句“八仙过海各显神通”也不为过，更有甚者，不惜用极端手段达成目的，活生生、血淋淋的谈判案例，不是没有。

实践题对能力的要求会更高，作为加分项无可厚非，但偏偏把“谈判”当成切入点，美中不足。

谈判谈判，先要“谈”，才有“判”，用纸张和文字呈现出来的东西，哪怕再精彩，也失去了语言在其中应当发挥的魅力与作用。

一场干净利落的谈判，不仅要求谈判者思路清晰、逻辑缜密，语言表达和肢体动作也要配合到位。

很多时候，还要看谈判者的个人魅力。

而这些都不是单薄的一张纸、一杆笔所能体现的。