听到维格斯的要求，莫瑞兹笑了笑：“刚刚你提到你们三人拥有60%的股权，另外40%在Zack手中。对于股权的稀释，是同时稀释你们双方的股权，还是只稀释你们这60%的股权？”

维格斯毫不犹豫的道：“当然是全部，我们会按照比例稀释。”

莫瑞兹盯着维格斯道：“能否把你们之前的股份投资协议的具体内容让我看一下，你知道，现在并非你们全部股东都在现场，我必须对股份的权利部分做出明确。”

莫瑞兹提出的要求非常合理，任何一个风险投资机构都会做出相同的要求，维格斯爽快的同意了。

莫瑞兹拿着十几页厚的股份投资协议，认真的审阅了一遍，摘下眼镜，揉了揉鼻梁，“维格斯先生，很遗憾，如果你们不能获得Zack的授权，即使红杉愿意对你们投资，你们也只能稀释自己的股权。”

维格斯一愣：“为什么？”

莫瑞兹指着协议中的一处道：“Zack转让给你们的只是公司日常管理中的政策投票权，并非全部权利，并且他保留股份的转让权利和单独签约权，在这种情况下，你们没有权利代替Zack做出稀释的决定。”

“也就是说，如果你们想用20%的股权换去1500万美金的投资，要么先获得Zack的签字授权，要么你们三人共计转让20%的股份给我们。”

“而且，根据你刚刚的阐述，我很难相信在b轮融资前Icq的估值会超过7500万美金，无法在大众消费市场获得足够的盈利点，没有故事，这是最致命的问题。目前来说，我们对Icq的估值不会超过3500万美金，也就是说，700万美元，20%股份。这是个合适的数字。”

维格斯闻言有些沮丧，但仍旧争取道：“先生，我想Zack会同意这次的融资计划，并且，现在Icq没有大众市场的盈利模式，不代表今后没有。”

莫瑞兹笑道：“维格斯，红杉资本的投资策略非常简单，我的老师唐瓦伦丁是个投资奇才，他曾经说过一句话：‘投注于赛道，而非赛手。’而我的投资策略却是‘以人为本’。”

“现在这个世界已经和20年前不一样了，赛道固然重要，但更不可忽视的是赛手本人。通过刚刚和你们的沟通，虽然你们占据了即时通讯市场的先发地位，但你们的运营思路似乎不够清晰。如果出现类似的竞争对手，我想你们就会有很大的危机。抱歉，这是我必须指出的。而且你们对待投资人的态度也让我觉得不够友好，所以很抱歉，即使是700万美金的投资，我们也仍然要慎重考虑。”

维格斯张了张嘴，却什么也没说出来，只觉得口中一片苦涩。

高德芬格冷眼旁观，心中叹了一口气，但仍旧没说什么。他知道维格斯的性格，原本就非常自负，如果这时再提到张晨的问题，维格斯肯定会恼羞成怒。

莫瑞兹缓和了一下语气：“我可以再给你们三天的时间，你们好好整理一下自己的思路，三天后我要去纽约。所以，在这之前，你们要做一份完整的商业计划书和可行性方案给我。”

看着垂头丧气的维格斯，莫瑞兹摇摇头，走出了Icq的住地，上了自己的奔驰S600。

维格斯突然暴怒：“我们都被那小子骗了！”

高德芬格劝道：“维格斯，当初Zack曾经提醒过咱们协议中有类似条款，但咱们都没有注意。”