李女士一边讲述他们的故事，我脑海里一边构思着，基本上有了一个大概思路。等她说完道：“李女士，您的想法大致听明白了，您想要一次与历史的邂逅，重温当年的回忆，是吗？”

李女士激动地道：“对对对，就是这样。”

我点头笑道：“您虽然比我年长几岁，但相差不少。可以说，我们这一代人都喜欢追忆往事，我可以帮你订制一套《京爱遗梦之大电影》的主题。采用电影的形式将你们从相识到相爱一路记录下来，然后在婚礼的当晚在海边举办一场复古婚礼，到时候把电影用老式电影机播放到大屏幕上，效果肯定出其不意。另外，这部微电影你们可以永久留存，若干年后再看也是满满的回忆，您觉得怎么样？”

不知我说错什么了，李女士居然流泪满面，进而泣不成声。我和王丹都慌了，相互看看道：“李女士，您没事吧？”

李女士摆摆手，用纸巾擦着眼泪道：“对不起，我太激动了。徐总，你的思路完全是我的想法，没想到把我所想的都变成了现实。你不知道，我已经联系了好几家婚庆公司，一遍又一遍地给他们讲我的想法，不知他们水平不行还是领悟能力差，做出来的方案简直面目全非。而你刚才提到的，我就是不用看方案都能想象到出来后的效果。就按照你的办，我决定了。”

我颇有信心道：“谢谢您的肯定。等我回去立马做方案，到时候发到您邮箱，如果满意后我们再进一步对接。”

“好，就按照你说的办。要不要给你们付个定金？”

“暂时不需要，还是等方案出来再说吧。”

李女士洒脱地道：“不管成与不成，我都要用你。这样吧，我先给你五万元的定金，好好帮我策划，要知道，我一辈子只想结一次婚，希望能留下最美好的回忆。”

我还是拒绝了，道：“还是看了方案再详谈吧。”

她想了想道：“也好，到时候我和我爱人一起过去找你，具体需要我们做什么？”

“还说不来，不过既然要拍摄微电影，可能需要你们进行默契配合。到时候一部分在京城取景，大部分在云阳完成，您看可以吗？”

“没问题，你先做，我一切听你安排。”

本以为要谈很久，没想到不到一个小时就完成了，超出我的预期。谈完后，李女士说什么要请我们吃饭，被我委婉拒绝了。

从咖啡厅出来，王丹追在我身后心事冲冲道：“徐总，你这是不是吹大发了，拍什么微电影，还要搞复古婚礼，我们从来没弄过，到时候完不成不是砸自己的招牌吗？”

我异常轻松道：“没做过不代表不会做，什么叫创新，就是最大限度满足客户的需求，把他们的梦想变为现实。换句话说，把她心里一直惦记的事通过婚礼的形式直观表现出来，就是一场完美的婚礼策划。”

王丹不解地道：“你和她也没聊几句啊，为什么她对你深信不疑。”

我诡谲一笑道：“这就是所谓的谈判技巧。说一堆恭维的废话没有用，还不如直奔主题揣摩她的心理。她的一字一句都是非常有用的，把握好对症下药，事半功倍。”