第三十九章合作方式：下（三更，一更到）

“以双方的名义组建合资公司，公司的地址、相关的注册手续、人员的开支都需要由贵方来提供，每升级一部移动电话全国统一收取4999元，其中我方收取3500的技术提供费。”谭娜双手抱胸，胸前的浑圆将本就修身的小西装给撑的鼓鼓的。

王兵倒是没有如绝大多数小说当中政府官员的小舅子那般是个见了女人就脑子里全都是那啥液体的草包，相反，这个时候的他反倒极为冷静，摇摇头，“这就是说我们承担了大部分的开支，可一部电话辛辛苦苦的才赚1500？不行！这个条件我们没法接受！”

严格说起来，倒也不是完全不能接受，一部电话的毛利是1499，就算其中有些地方、部门需要打点，平均一部移动电话赚1000左右还是问题不大的，这些年王兵帮着顾凯打点生意，这个数字甚至不用思考就能出来。

姐夫也说过，两年内他能够保证整个琅琊市最少3000部移动电话到自己这里来升级，这就是差不多300万的净利润，不算少了，但一想到自己辛辛苦苦的才能赚300万，人家上嘴皮子一碰下嘴皮子就能赚的比自己还多，他就忍不住去想：为什么我不能多争取点？

对于王兵的反应，谭娜早有预料，点点头，“我能理解贵方的想法，但是王先生，请您注意，我们的芯片的价格可不便宜。”

“我知道，成本高昂嘛，”王兵点点头，“但是在商言商，我们的前期投入也很大，20万的加盟费、给林铮同志的介绍费、公司的场地租赁费用、办公用品的采购、人员的开支、甚至是公司正式营业之后各方面的公关工作这都由我们承担，前期杂七杂八的算下来，差不多要35万，我们的成本也不小，贵方应该在利润方面有所让步。”

“这样吧，”谭娜紧皱着眉头，片刻后，终于勉为其难的开了口，“这个价格是学校D委规定死的，我也没权更改，但学校方面有这么一条规定：如果贵方能够为我方介绍一个有足够的、其他地级市的合作伙伴，没成功一个，每一部电话我们可以向贵方让利100元，最多限介绍5个。”

“10个。”王兵再次开口。

“只有5个，中科大不可能为了您一家合作伙伴单独开会更改之前形成的决定，”面对王兵的要求，这一次谭娜没有让步，“王先生，您应该理解，鉴于这种生意的巨大利润，并不是随便什么人都有资格作为我们的合作伙伴，我们需要的是有实力、有诚意的合作伙伴，我们直接开门见山的说，我们的合作伙伴基本上都是政府、D委等决策部门或者重量级职能部门如财政局等部门的核心领导，有些话虽然不好听，但我觉得最好大家都明白，我们的选择并不是唯一的，但贵方的选择却是唯一的。”

王兵和顾凯顿时对视了一眼，心中立刻明白这是对方对自己的警告：如果你们再在这个问题上纠缠不清，大不了我们换一个合作伙伴就是，但失去了我们这个唯一的技术提供商，一个年盈利上百万的项目可就和你们无缘了。

两人当然明白这个道理，但人的贪婪总是没有止境的，王兵略一犹豫，还是决定再试试，“我们还是觉得……”